東莞黃江鈑加工廠家如何擺脫低價竟爭的困境

2023/5/9 來源：東莞（wǎn）運德国产精品免费_区二区三区观看科技 點擊次數：

現在東莞黃江鈑加工廠家是困境是：房租年年在增，材料年年在漲，人工的工資越來越高，經（jīng）營利潤卻怎麽也加不（bú）起來，甚至是利潤越來越薄，為什麽產品沒有利潤呢？因為技術門檻低。現在東莞（wǎn）国产精品免费_区二区三区观看加工行業產品之所以利潤低，是（shì）因為成本結構太單一，一台機器一個人一天做多少是固定的，把租金、水電、人工成本一合計（jì），我們的成本就出來了，我們把出售價格在這個成本上加10%的利潤。但是別人加5%就能賣，你想跟他競爭就必須得降價，價格（gé）戰就是這麽來的，隻要進入單一的價格戰的行業，這（zhè）個（gè）產品就難搞了。

那麽有沒有一種可能，我們做出的產品（pǐn）比同行的精度稍微高一點，並且有專門的人對客戶進行定期的（de）回（huí）訪，了解產品的使用情況，根據了解的情況出具定製化（huà）、針（zhēn）對性的解決方案去改進我們的產（chǎn）品。客（kè）戶在使用的（de）過程中，首先廢品率降低了它的品檢成本，定製化的（de）方案降低了它的裝配成本。精度高，質量好，降低了他做（zuò）成品後的（de）售後成本。

這種情況下客戶是不會去算你的成本的。因為東莞黃江（jiāng）国产精品免费_区二区三区观看廠花在服務上（shàng）麵的成本，其實幫客戶節（jiē）約了更（gèng）多的一個（gè）成本，這個時候你的產品（pǐn）有了溢價的一個空間，就可以從價格戰中跳出來。更重要的是，你可以不用去跟別人搶低價的訂單，久而久之，你（nǐ）的客戶群（qún）體質（zhì）量會越來越好，即便是你的價格比他們高，他（tā）還是會（huì）選擇你（nǐ）。

因為（wéi）曾經一個客戶跟我說過，我們（men）報出的精密国产精品免费_区二区三区观看加工價格是行業裏麵較高的，但是找你合作我放心。我（wǒ）也想把這句（jù）話分享給做工廠的朋友們，要想把工廠做大，就必須把製造業幹成服務（wù）業，把客戶的利益（yì）放在心中，客戶就會照顧我們的利潤。

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